?営業力の原理原則の実行レベルを見定めよう！
1.自社・業界・他社に関する知識
2.商品に関連した知識
3.顧客視点の行動
4.自社内に於ける行動
?アクションプラン立案・実行が「雑・惰性」
になっていませんか？
「これだけは外すな！営業活動の実行品質５つの鍵」
1.情報の共有 2.PDCA 3.報連相 4.信頼関係
5.ロジカル
? 現状の行動レベルを客観的に判断する仕組み
1.レベルチェックの仕組みを考える
2.仕組みを機能させる活用と更新を怠らない
???を講義 対話
討議での自社の実例に学ぶ
講師の具体的なアドバイス
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?顧客の信頼を得る提案型営業と提案力
1.提案型営業の考え方と行動
2.かけ声に終わらせない３つの鍵
?提案力をBrush upする鍵
1.顧客の業界、顧客、エンドユーザーに対する知識力
2.顧客が期待する情報の発信力
3.顧客のぼやきの解決の糸口を提案に組立てる力
4.顧客を納得させるロジカル力
???を講義 対話
討議での自社の実例に学ぶ
講師の具体的なアドバイス
研修終了後、自己の取り組みテーマを明確にする。
ミーティングでテーマの報告会の義務づけ |
