提案型営業＆提案のレベルアップ　北龍　賢　営業力強化研修

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提案型営業＆提案のレベルアップ

提案型営業と提案を混在するな

?顧客視点の思考と行動力を掴む
?提案型営業力と提案力の仕組みを機能させる
?現在実行中の提案型営業力と提案力の実行品質と行動効果を上げる

中堅営業

第1日目　顧客視点の提案型営業

【導入講義】
?顧客に評価される提案型営業力７つの鍵
?提案型営業と状況対応営業を使い分ける

【グループ研究と発表＆アドバイス】
?提案型営業をかけ声にしないために…
　テーマ１　「提案型営業のアクションプランづくり」
　テーマ２　「顧客視点で提案型営業を組み立てる」

【個人発表とQ&A　関連解説】
?提案型営業の鍵となる情報
　1.情報の背景を見誤るな

【まとめ講義】
?提案型営業を確実に促進させる鍵
　

第２日目　決定率の高い提案力

【導入講義】
　?顧客に評価される提案力７つの鍵
　?顧客に「感心」「感動」「感激」される提案

【グループ研究と発表アドバイス】
　?成功・失敗提案に学ぶ
　?提案のビフォアーとアフターフォローの営業活動

【全体討議】
　?成功・失敗提案のポイントになった営業活動

【まとめ講義】
?見通しの精度を高める仕組みと機能させる秘訣