営業の基本力のブラッシュアップ　北龍　賢　営業力強化研修

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営業の基本力のブラッシュアップ

知ってますよ！（知識）を行動に移し、行動効果を上げよ！

【営業活動の基本の掘り下げと実行品質を磨く】
?営業活動の実行品質を見定め、レベルアップする
?顧客視点で商品知識＆情報の発信力と情報を読む力をブラッシュアップする
?PDCAの精度を上げる営業活動の組立を掴む

営業経験4年未満

営業知識の更新と視点の幅を広げる

【営業力レベル診断】
?営業力の基本となる思考と行動は…

【確認講義】
?営業力の基礎となる原理原則の実行品質と行動効果

【グループ研究＆発表とアドバイス】
?商品知識力を磨き、営業活動で活かすには
?営業活動を促進させる情報力とは

♦より具体的な行動と顧客視点でのアドバイス

ノンプロ営業からプロ営業へのレベルアップ

【対話で行動確認】
?顧客の信頼を得る営業マナー
?営業マナーが商談に与える影響を見過ごすな！

【確認講義】
?営業活動とは、顧客心理を読むことである
?小手先のテクニックで商談を乗り切るな！

【グループ研究＆発表とアドバイス】
?PDCAの品質を上げ、機能させるためにすべきこと
?報連相の精度を上げ、アドバイスを実行する鍵

【まとめ講義】
?営業の基本力を上げる秘訣
?基本力が雑になる兆候を見逃すな