プロセス１【戦略・戦術立案とアクションプラン】
1.戦略・戦術・アクションプランの品質の鍵
2.自己のレベル診断 ＊自己の営業力の強みと弱み
3.仕組みを考え、機能させる秘訣
4.難易度の高い顧客への戦略・戦術を明確にする
5.実例を題材にグループ研究
6.テーマの現状と問題の対応
プロセス２ 【提案型営業力と提案力】
1.提案型営業と提案を混在しない
2.難易度の高い顧客〇〇社への現状と対応
3.提案型営業の目標の設定と進捗の読み
4.成功・失敗の提案の実例に学ぶ
6.実例を題材にグループ研究
7.テーマを促進させる営業活動 |
プロセス３ 【課題・問題への対応力】
1.課題と問題を混在するな
2.対応の重要度と優先順位を見誤るな
3.営業活動の実行品質と報連相のレベルを上げる
4.個人力よりも知恵の交流であるチーム対応力
5.実例を題材にグループ研究
6.テーマの問題に手を打つ
プロセス４ 【見通しに手を打つ】
1.見通しの読みを見誤らない鍵
2.予測される障害、変化を的確に読む
3.ランクアップさせる営業活動の秘訣
4.実例を題材にグループ研究
5.テーマの目標を達成させる営業活動 |
