目標達成力を高める営業力　北龍　賢　営業力強化研修

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目標達成力を高める営業力

実例に学ぶ！目標を達成し続ける営業部隊を作る
＜個人営業力とチーム営業力のバランス＞

? 目標達成の仕組みを「実例で学ぶ」
? 仕組みを機能させる「PDCAのポイント」を掴む
? 「実行品質を磨き行動効果を高める鍵」を掴む

中堅営業・プレイングマネジャー

第1日目　　「個人営業力のレベルアップ」

【導入講義】
　?目標達成力が弱まる危険な兆候
　?目標達成力の高い営業部隊の共通点

【個人営業力のレベル診断】
　?営業力の強みを生かし、弱みを補う仕組み

【グループ研究】　“かけ声の実行効果は…”
　テーマ１　「情報共有の仕組みと機能させる」
　テーマ２　「PDCAを機能させ、効果を上げる」

【討議の発表とアドバイス】
　♦各テーマのポイントを商流、企業規模の類似した
　「直近の実例」での解説とワンポイントアドバイス
　♦実行品質を高める７つの鍵　でまとめる

第２日目　「チーム営業力の仕組み」

【導入講義】
　?テーム目標達成を達成する仕組み
　?仕組みを機能させるミーティングと報連相

【個人発表とO&A】
　?ミーティングと報連相を活かす

【グループ研究】
　テーマ１　「報連相を実行品質と行動効果」
　テーマ２　「ミーティングの課題・問題と対応」

【討議の発表とアドバイス】
　♦各テーマのポイントを商流、企業規模の類似した
　「直近の実例」での解説とワンポイントアドバイス】
　♦仕組みと効果を上げるポイント　でまとめる