目標達成力強化コース　北龍　賢　営業力強化研修

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目標達成力強化コース

目標をし続ける営業部隊５つの鍵

? 現在の営業活動のレベルアップを図る
? 個人営業力を基盤にチーム営業力で支援する仕組みを考え、機能させる
? 目標達成の鍵となるPDCAの品質を磨く
? 最新の実例を営業活動で活かすポイントを掴む

? 営業経験３年?８年　　
? プレイングマネジャー

【第１日目】テーマ　目標達成力を高める仕組み

　　　　　♦研修目的と組立の共有♦

? 導入講義
　1.目標達成力が弱まる危険な兆候に手を打つ

? 自己診断
1.５つの営業力と60のレベルチェック
2.診断を営業活動にどう活かすか

? PDの重要ポイントと機能させる秘訣は
　1.個人の実行能力とかけはなれない
　2.顧客のビジネスカレンダーと連動させる

日常行動の実行品質は・・・

?グループ研究
　♦PLAN　
　　戦略・戦術とアクションプランの立案品質
　1.立案の鍵となる情報は
　2.実行されるアクションプランの秘訣
　
　♦DO
　　顧客の視点での行動品質を磨く
　1.成功・失敗事例の横展開の秘訣

　♣発表と講師ワンポイントアドバイス

?　本日の内容に関する対話と質疑応答

【第２日目】促進上の課題・問題に手を打つ

　♦第１日目のポイント確認と今日の目的と組立の共有♦

?導入講義
　1.CHECKとACTIONは　PLANの促進上の「課題・問題」
　　を的確に把握する！

? 課題・問題を明確にする４つの鍵
　1.課題・問題の定義を共有する
　2.対応の重要度と行動の優先順位を見誤らない
　

対応が後手にならず確実に目標を達成し続ける鍵

?グループ研究
　♦CHECK
　　現状をPLANと対比する
　1.数値表現ができる内容は数値で表現する
　2.現状の背景を顧客の視点で整理する

　♦ACTION
　　具体的に明確にする
　1.予測される状況変化、変化の兆候に手を打つ
　2.チームメンバー、上司の知恵とアドバイスを得る

　♣発表と講師ワンポイントアドバイス

?本日の内容に関する対話と質疑応答