トップ > 研修プログラム > 営業力強化研修 ものづくり企業の販路開拓の進め方 販路開拓のための顧客分析と販売戦略の作り方 ひとつの製品を一社のみで作っていることは少なく、企業間取引（ＢｔｏＢ）を行ってい るものです。この企業間取引での販売活動は、高い商品知識を求められる傾向がありま す。本セミナーでは、顧客ごとの売上高アップ、販路を増やすための販路開拓など販売戦 略の進め方について解説をします。 中小製造企業の営業責任者、営業を担当している方など 企業のものづくり機能と販売機能 １．ものづくりのための販売活動を取り巻く環境　　 1-1　ものづくりにおける販売活動の全体像　 1-2　ものづくりにおける経営計画と販売戦略の連携 ２．販売戦略の基本要素を考える 2-1　SellingとMarketingの違いとは 2-2　魅力ある商品には市場調査が大切 2-3　売るための全体構想を考える 2-4　OEM生産品にも全体構想は必要か ３．企業のものづくり機能と販売機能の融合 3-1　自社のノウハウを生かす製品開発 3-2　商品のセールスポイントは 3-3　商品と生産活動との連携 販売戦略の進め方 ４．売上アップのための販路戦略の進め方 4-1　顧客を知っているか 4-2　販売活動のｽﾃｯﾌﾟとﾏｲﾙｽﾄｰﾝを持っているか 4-3　セールスパーソンに必要な要件 4-4　販売戦略と販売活動に一貫性を持つ　 １日１０万円? 上記プログラムは、１日間コースを基本に設定しております。営業活動で重要なコスト見 積り研修を組み合わせて2日コ?スも実施しております。詳しくは、お問い合わせくださ い。 間舘　正義 日本コストプランニング株式会社 この講師の他の研修プログラム一覧 「原価管理の基礎」研修 ベストコスト追求のための工程設計の進め方 ものづくり企業の生産管理の理論と実務 ものづくり企業のコスト設計力アップのしかた ものづくり企業のコストダウンセミナー 同じカテゴリの研修プログラム一覧 前の10件 次の10件 新着の研修プログラム一覧 前の10件 次の10件

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