ソリューション営業研修　斎藤正志　プレゼンテーション研修

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ソリューション営業研修

「質問力アップによる提案営業の強化」

売れない営業の特徴は「顧客のニーズに合わない提案」と「自信を持って買って下さいと
言えない」事です。そこで顧客ニーズを把握するノウハウと、自社の商品・サービスと顧
客ニーズの整合性を高める提案ノウハウを身につけていただきます。

営業マン、営業マネージャー

「前期研修」

１回目　セールスパーソンの基本と現状
・セールスパーソンの基本姿勢
　　・ラポートとアプローチ
　　・基本ロールプレー
２回目　セールスパーソンの「心・技・態」
　　・セールスプロセス６段階
　　・顧客心理１０段階
　　・売れるセールスの技と特徴
３回目　セールスパーソンの必勝ノウハウ
　　・事前情報とシミュレーション（仮説トーク）
　　・新規面談トークとロールプレー
　　・反対意見対応７原則（応酬話法の基本）

「後期研修」

４回目　顧客ニーズと質問力
　　・顧客タイプとコントロール
　　・顧客情報収集１０段階
　　・「ＳＡＹトーク」と「ＩＦトーク」
５回目　提案・企画のポイント
　　・提案・企画作成者７原則
　　・顧客情報分析７段階
　　・提案・企画構成８段階
６回目　顧客サポートの強化
　　・提案・企画書基本フォーマット作成
　・顧客のＡＢＣ分析
　・ソリューション営業のまとめ

１日研修で７時間とすると、１回研修費１７．５万円（消費税別）×６回で１０５万円
（消費税別）となります(但し、費用のご相談には応じます）。　参加者は最大１５名
　研修室は御社会議室でも可能です（但し、研修中の仕事のやり取りは禁止します）

品質・価格競争力・納期が業界の水準以上である事は企業存続の要です。そして、存続か
ら成長へは「売る力」が求められます。但し、一人二人のスーパー営業に頼ったリスクの
高い売上ではなく、営業システムと営業スキル向上によって、セースルパーソン全体のボ
トムアップ。つまり、組織力で売れる企業体質にすべきです。