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「提案営業力」アップ研修・質問力とプレゼン力の向上



講師が営業マンとしてトップの成績を収めた実体験を実践ノウハウ化!
顧客満足をクリアし、“顧客感動”を創出できる「質問力」と「プレゼン力」



「質問力」と「プレゼン力」を着実に醸成するため、三段階に分け演習を繰り返します。
初級: 刺激に鈍感な人 VS 刺激に敏感な人
中級: 手当たり次第に考える人 VS 仕分けして考え提案できる人
上級: 平面的に考える人 VS あるべき姿を考え提案できる人



*営業活動や代理店管理に従事している方: 営業担当者、スーパーバイザー等
*部下の指導・育成に従事している方: 管理・監督者等
 ⇒基本的に、年齢や階層、役職等は特に問いません。



1日目: 午前
1.初級: 刺激に鈍感な人 VS 刺激に敏感な人

  *(講義)提案営業の基本
       「敏感な人の情報収集」
  *(演習)ケーススタディー

2.中級: 手当たり次第に考える人
       VS 仕分けして考え提案できる人

  *(講義)提案営業の基本
       「できる人の情報整理力」
  *(演習)ケーススタディー

●まとめ お客様の頭の中を整理して差し上げること
     ⇒そのためには、まず自分の頭の中を整理
1日目: 午後
3.上級: 平面的に考える人
       VS あるべき姿を考え提案できる人

  *(講義)提案営業の基本
       「お客様の真のニーズ」
  *(演習)ケーススタディー

  *(演習)グループディスカッション
       /ロールプレイング
       (顧客満足?顧客感動に関する追究)

●まとめ 自分が提案したい事を提案 ⇒ 平凡営業
     お客様へ“気づき”を提案 ⇒ 提案営業
2日目: 午前
4.「質問力」の向上

  *(講義)「潜在ニーズ」を引き出す質問とは
  *(演習)ロールプレイング

  *(講義)「質問力」の黄金パターンとは
  *(演習)ロールプレイング




●まとめ 目的とパターンを使い分けた「質問」
     は強い。
2日目: 午後
5.「プレゼン力」の向上

  *(講義)提案営業のストーリー
       (半円型サイクルによる考え方)
  *(演習)ロールプレイング

  *(講義)ピンポイント提案
       (信頼関係のステップの築き方)
  *(演習)ロールプレイング


●まとめ “具体的なイメージ”を持っていただけ
     れば、限りなくゴールは近い。



1日間の短縮コースもあります。【定価】(2日)300,000円(1日)150,000円、
各種割引制度があります。【お試しプラン】や【連続受講プラン】について、お問い合せく
ださい。



あなたが誰かに「提案」される状況を想定してみてください。的確な「質問」でご自身の
ニーズが明らかになり、そこに適切な「提案」がなされれば、その営業担当者をきっと「信
頼」するはずです。この「信頼」を常に創出するノウハウを本研修で身に付け、ぜひ現場で
成果を挙げてください。




講師写真
占部 正尚
マーケティングオフィス・ウラベ
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