コンペで必ず勝つ！常勝できる発想力と構成力向上研修　占部正尚　営業力強化研修

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コンペで必ず勝つ！常勝できる発想力と構成力向上研修

講師自らコンペで勝ち続けた実体験を実践ノウハウ化！
顧客満足と顧客感動を生み出すプレゼンテーションの完成型を身に付ける

コンペで常勝するために必要な能力を２段階・４項目に分けて身に付けます。
＊発想力　⇒　?現状認識力、?予測力
＊構成力　⇒　?“顧客満足”を満たすための構成力
　　　　　　　?“顧客感動”を生み出すための構成力

＊コンペやプレゼンの機会が多い方：　営業や開発分野の担当者
＊部下の指導・育成に従事している方：　管理・監督者等
　⇒基本的に、年齢や階層、役職等は特に問いません。

１日目：　午前

１．コンペで常勝するための「発想力」

　　＊（講義）現状認識力
　　　　　　「クライアントのニーズを見究める」
　　＊（演習）ケーススタディー
　　　　　　「思い込みによる認識違い」

　　＊（講義）予測力
　　　　　　「隠れたニーズ、将来発生する課題」
　　＊（演習）ケーススタディー
　　　　　　「予測力＝顧客感動の源泉」

●まとめ　　コンペの“主役”は誰か？
　　　　　　この簡単な問い掛けに答えることが
　　　　　　全ての始まり、かつ極意となる。

１日目：　午後

２．コンペで常勝するための「構成力」

　　＊（講義）“顧客満足”を満たすための情報整理
　　＊（演習）ケーススタディー
　　　　　　　「相手が満足するキーワード」

　　＊（講義）“顧客感動”を生み出すポイント
　　＊（演習）ケーススタディー
　　　　　　　「ネガティブ予測、ポジティブ提示」

●まとめ　　クライアントに“気づき”を差し上げる
　　　　　　こと、これが“顧客感動”を生み出すた
　　　　　　めの出発点となる。

２日目：　午前

３．コンペで勝つための実践トレーニング?

　　＊（講義）顧客満足・顧客感動のストーリー
　　＊（演習）ミニ企画書の作成
　　　　　　　（個人演習またはグループ演習）
　　　　　　　⇒講師からの個別指導

　　※オプション：ミニ企画書の個別添削
　　　　　　　　　（持ち帰って後日に返却）

●まとめ　　クライアントに満足していただき、
　　　　　　さらに感動していただくための　　　　
　　　　　　“ストーリー”が重要な意味を持つ。

２日目：　午後

４．コンペで勝つための実践トレーニング?

　　＊（講義）“伝わる”ためのプレゼンテーション
　　＊（演習）ミニコンペ・プレゼン会の実施
　　　　　　　（個人演習またはグループ演習）
　　　　　　　⇒講師からの個別指導

　　※オプション：プレゼン風景をVTR撮影しての　　
　　　　　　　　　個別指導

●まとめ　　“伝えること”と“伝わること”とは　
　　　　　　全く違う。自分自身でのコントロール　
　　　　　　が重要になる。

１日間の短縮コースもあります。【定価】（２日）300,000円（１日）150,000円、
各種割引制度があります。【お試しプラン】や【連続受講プラン】について、お問い合せく
ださい。

研修内容に説得力を持たせるため、そして何よりも生きていくため、私は自らコンペに臨み
数々の勝利を収めてきました。「自社の商品は性能が群を抜いているから勝てる」「思いの
丈をぶつければ分かってもらえる」といった中途半端な考えや姿勢でコンペに参加している
方にとって、根本から生まれ変われるチャンスとノウハウをご提供できます。