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コンペで必ず勝つ!常勝できる発想力と構成力向上研修



講師自らコンペで勝ち続けた実体験を実践ノウハウ化!
顧客満足と顧客感動を生み出すプレゼンテーションの完成型を身に付ける



コンペで常勝するために必要な能力を2段階・4項目に分けて身に付けます。
*発想力 ⇒ ?現状認識力、?予測力
*構成力 ⇒ ?“顧客満足”を満たすための構成力
       ?“顧客感動”を生み出すための構成力



*コンペやプレゼンの機会が多い方: 営業や開発分野の担当者
*部下の指導・育成に従事している方: 管理・監督者等
 ⇒基本的に、年齢や階層、役職等は特に問いません。



1日目: 午前
1.コンペで常勝するための「発想力」

  *(講義)現状認識力
      「クライアントのニーズを見究める」
  *(演習)ケーススタディー
      「思い込みによる認識違い」

  *(講義)予測力
      「隠れたニーズ、将来発生する課題」
  *(演習)ケーススタディー
      「予測力=顧客感動の源泉」

●まとめ  コンペの“主役”は誰か?
      この簡単な問い掛けに答えることが
      全ての始まり、かつ極意となる。
1日目: 午後
2.コンペで常勝するための「構成力」

  *(講義)“顧客満足”を満たすための情報整理
  *(演習)ケーススタディー
       「相手が満足するキーワード」

  *(講義)“顧客感動”を生み出すポイント
  *(演習)ケーススタディー
       「ネガティブ予測、ポジティブ提示」


●まとめ  クライアントに“気づき”を差し上げる
      こと、これが“顧客感動”を生み出すた
      めの出発点となる。
2日目: 午前
3.コンペで勝つための実践トレーニング?

  *(講義)顧客満足・顧客感動のストーリー
  *(演習)ミニ企画書の作成
       (個人演習またはグループ演習)
       ⇒講師からの個別指導

  ※オプション:ミニ企画書の個別添削
         (持ち帰って後日に返却)

●まとめ  クライアントに満足していただき、
      さらに感動していただくための    
      “ストーリー”が重要な意味を持つ。
2日目: 午後
4.コンペで勝つための実践トレーニング?

  *(講義)“伝わる”ためのプレゼンテーション
  *(演習)ミニコンペ・プレゼン会の実施
       (個人演習またはグループ演習)
       ⇒講師からの個別指導

  ※オプション:プレゼン風景をVTR撮影しての  
         個別指導

●まとめ  “伝えること”と“伝わること”とは 
      全く違う。自分自身でのコントロール 
      が重要になる。



1日間の短縮コースもあります。【定価】(2日)300,000円(1日)150,000円、
各種割引制度があります。【お試しプラン】や【連続受講プラン】について、お問い合せく
ださい。



研修内容に説得力を持たせるため、そして何よりも生きていくため、私は自らコンペに臨み
数々の勝利を収めてきました。「自社の商品は性能が群を抜いているから勝てる」「思いの
丈をぶつければ分かってもらえる」といった中途半端な考えや姿勢でコンペに参加している
方にとって、根本から生まれ変われるチャンスとノウハウをご提供できます。




講師写真
占部 正尚
マーケティングオフィス・ウラベ
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