主に聞くスキルを主体として、お客様を課題解決に結び
つけるコンサルティングセールスです。
お客様と、信頼を作り、ヒアリングし、質問して課題を
見つけ、あるべき未来と不満のある現状のギャップを見
つけ、解決策を提案する。
そういったプロセスを経ることで、売り込みではなく、
お客様の課題解決を実現する。
そのプロセスを知り、実践していただく事を目的に
2時間で、コンサルティングセールスについてお話をし
ます
営業成績を上げたい方、これからセールスをしていく
方、コミュニケーション力向上を目指している方には特
におすすめです。 |
コンサルティングとは？
無形商材を売るために必要な４つの観点
他のセールスとの違い
コンサルティングセールスの4段階質問
仮説思考
課題を解決するプレゼン術など |
