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営業リーダー研修 営業管理職基礎力をつける



業績・チーム力をあげ売れる営業部隊に変革する



自社の営業チームの課題を明確にし、部下指導スキルを修得。営業活動管理・商談プロセス管
理の基礎から、長所を伸ばす部下の指導法や顧客満足を高めて新規顧客を獲得するノウハウま
で、営業管理職に必要なスキルを網羅。少人数制で豊富な演習を通して、講師が具体的にアド
バイスします



営業リーダー(主任、係長、課長)またはそれ以上の
営業数字を管理、指導する方



1日目
部門、部下の行動を把握し、営業強化を図る

 ̄超肇蝓璽澄爾行う営業活動管理
⊂γ魅廛蹈札垢隆浜
【ペア演習】商談目的を明確化する/
 商談で問われるスキルを明らかにする
1超肇僉璽愁鵑旅堝梓浜
【グループ演習】仕事の成果を上げている部下にはどうす
るか
成果は上がらないけどやる気の高い部下にはどうするか

上記2〜3時間程度
2日目
リーダーとしての育成スキルを実践する

 ̄超肇僉璽愁鶲蘋の基本的考え方【グループ演習】
育成の内容【グループ演習】
スキルは高いがやる気の落ちている部下への
指導法を考える
OJTによる部下育成のポイント【個人演習】
Off−JTによる部下育成のポイント【個人演習】


上記2〜3時間程度
3日目
見込み客、既存客リピート、紹介などの顧客管理と顧客獲
得スキルの向上

ー部署の顧客のニーズを特定する【ペア演習】
顧客の意見、苦情の予防法を共有する【個人演習】
8楜卷足度の理由を明確化する【個人演習】どうすれば
部下の顧客満足度が向上するか?
た卦客・既存客の管理の方法について
ツ媛端注を高めていく営業ツールを強化する
紹介特性のある顧客の明確化の方法を共有する


上記2〜3時間程度
その他
こちらの研修は、1日で行う事も可能です。



3日間30万円
1日集中25万円



企業の営業成果は、営業スタッフの契約獲得の精度の向上と、
管理職の方の的確な指導力、構想力にあります。
その力を3回講座で身につけることができます。




講師写真
竹内慎也
ウィルスキルアソシエイト株式会社
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