トップ > 研修プログラム > 営業力強化研修 お客様に感謝され、確実に受注に結び付く「提案力」強化研修 「こんな提案が欲しかった！」お客様に感謝され受注に繋がる 「提案の流れ」の作り方・提案書作成のポイント 提案力とは、お客様の求める商品やサービスをご紹介する事だけではなく、お客様が認識していなかった ような課題を明確にし、その解決策を提示する力です。この研修では、「お客様に喜ばれる提案」の具体 的な要素を学んだ上で、特に重要となる「業界把握」「課題抽出と対策立案」「提案書作成」について、 効果的な方法を学んで頂きます。 ・若手?中堅営業パーソン（男女不問） １日目：「提案力」「喜ばれる提案」とは・・・？ ■そもそも、「提案力」とは・・・？ ・お客様に「喜ばれる提案」と「嫌がられる」提案の違い ・商談相手によって「喜ばれる提案」は違う ・今の時代は「分析＆提案」が必須 ■ 現状把握 　　 ・「提案力」見える化シートによる現状把握 ■「喜ばれる提案」に欠かせない５つの情報 ・業界把握 ・ゴール把握 ・課題抽出と対策立案 ・検討される提案書 ・情熱 １日目：業界把握/課題抽出と対策立案スキルを習得する ■業界把握/課題抽出と対策立案 ・業界把握 & 課題抽出と対策立案のポイント ・会社案内やHPを活用する ・お客様の競合を分析する ・他業界の成功事例を取り入れる ２日目：受注につながる提案書を作る ■「受注につながる提案書」を作る ・検討される提案書と検討されない提案書の違い ・お客様は何を知りたいのか・・・？ ・「お客様視点」になっていますか・・？ ・「検討される提案書」の構成 ２日目：実践ワーク ■実践ワーク ・業界把握&課題抽出ロールプレー ・提案書作成ワーク ・発表＆決意表明 ■研修時間（上記プログラムの基本） ・２日間：１４時間　・１日間：　７時間　 ■講師料：5万円/H?　※ご予算に応じ、柔軟に対応致します。 ■全国対応致します。お気軽にお問合せ下さい。 今の時代、「提案」なくして商品・サービスは売れません。しかし「提案」とは、ただ自社商品やサービ スをお勧めする事ではありません。顧客の事業課題を把握し解決方法を提示する力、決済権者と商談出来 る力を、全員の方に習得して頂きます。見える化シートによる現状把握を実施。終了後は全体傾向と対策 をフィードバックします 島津　愛 クロス・コンサルティング株式会社 この講師の他の研修プログラム一覧 女性社員のための「モチベーションの創り方と保ち方」研修 同じカテゴリの研修プログラム一覧 前の10件 次の10件 新着の研修プログラム一覧 前の10件 次の10件

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