心理カウンセリング型　提案営業研修　プログラム　井上　保　マーケティング研修

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心理カウンセリング型　提案営業研修　プログラム

商品が売れる原則を理解し、お客様のニーズを捉えたトータル提案力
を育成する※＠2時間半?3時間程度×8日間コース

チーム自体を売れる風土に変えて参ります。特に　出来ている方はそれ以上に伸びて新し
い取組が出来る出来ていない人も　出来ていない理由が分かり、自分の才能を
発見してそれが数字に繋がるように持って行く事を目的としています。

営業担当者様　及び　企画ご担当者様

1?2日目：＠2時間半×2日

＜第１講＞　
「理想」と「現実」、80：20の法則による顧客分析
　
　?イノベーションカーブ・８０：２０の法則
　
　?理想の状態を明確化する

＜第２講＞お客様の心を掴む理由・関係性の概念
　　　　（先生と生徒）　
　
　?心理カウンセラースキルの実践的活用
　
　?心理スキルを活用した関係性を良くするコツ

3?4日目：＠2時間半×2日

＜第３講＞質問技術・購買心理を考える
　　　　　→理想客にヒアリング（小売店・商社）
　
　?良い質問、段階的アプローチ
　
　?本音を引き出す技術とは

＜第４講＞会社・営業マンが選ばれる理由・
　　　　　断られる理由←ヒアリングより検討
　
　?さりげなく印象を良くし、自身を知って貰う
　　ノウハウ
　
　?クライアントとの「信用・信頼」を獲得する
　?なぜプロ野球70名・Ｊリーガー・プロゴルフ
　　ァー・Ｋ?１選手など多数に支持されてるのか

5?6日目：＠2時間半×2日

＜第５講＞企画書の作り方、既存の仕組み
　　　　　（PC情報網の利用促進）
　
　?この営業マンから買うと思われる理由つくり
　
　?戦略的な営業ストーリーの作り方　等
　
＜第６講＞模擬トーク（添削）
　
　?トークスクリプトの作成
　
　?実践ロープレのフィードバックの有効な活用法

7?8日目：＠2時間半×2日

＜第７講＞１つの問題についての全員の能力と売
　　　　　上が向上する解決方法・自分を知る
　
　?今迄の振り返りをしながら出て来た問題・課題
　　を共有化し、解決する
　
　?出来ないの理由を皆で共有・解決する仕組み
　　?失敗にフォーカスし、そのボトルネックに
　　向き合い、前向きに取り組める状態　　　　　
　　　　
＜第８講＞チーム力を高める「心の栄養の与え方」
　
　?戦略と戦術を踏まえて、それを活かすメンタル
　　の持ち方
　
　?個人のイノベーションカーブ?一人では乗り越
　　えられない壁を補うチーム力の作り方
　　　　