工務店支援プロジェクト研修【賃貸マンション編ver1】　森田祥範　営業力強化研修

工務店支援プロジェクト研修【賃貸マンション編ver1】

?地域工務店が大手並みの諸ノウハウを身につけて、
大手に負けない仕組みの会社になる?

本来建築事業というのは極めて地場産業的なものです。地域に縁もゆかりもない事業者が参
入する産業ではないのです。地域工務店が大手並みの諸ノウハウを身につけて、ユーザーの
ニーズに応えることができれば大手に負けることはない、という信念で培ったノウハウをご
提供させて頂きます。

地域工務店様　中小デベロッパー様　等

【市場状況　工務店を取り巻く環境】

１．工務店と市場状況
　?日本の建築業界の現状と分析
　?地域工務店の活路はどこにあるのか？
　?大手と同じ土俵で勝負しないこと
　?独自の販売手法を持つこと

【具体的な営業ノウハウ】
２．市場分析　なぜ地主に絞るのか
　?賃貸マンションが続々建設される訳
　?市場原理からの逸脱
　?家主受難の時代
　?救世主は？

【具体的な営業ノウハウ】

３．地主リストの作り方
　?マーケットの決め方
　?住宅地図
　?現地調査（デジカメ、スケール、iphon)
　?法務局調査、ＰＣ

４．物件台帳を作る
　?見込み客台帳を作れば獲ったも同然
　?心を込めて作ろう
　?台帳は一生の宝