「サービス付き高齢者向け住宅」はこうして受注する！　大草　俊夫　建設・住宅・不動産研修

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「サービス付き高齢者向け住宅」はこうして受注する！

競合無・値引き無受注に必要な提案ノウハウとクロージングノウハウを伝授
します。

「サービス付き高齢者向け住宅」受注でお悩みの建設事業者様に、値引き無で、土地オー
ナー様・運営事業者様とも満足する事業提案ができるように正しい知識をマスターしてい
ただきます。

建設業者の営業・設計担当者様

導入編（正しい知識を得る）１０時間コース

第一日目
?介護保険の基本確認問題
?介護保険の概要説明
?介護保険法の改正
?介護保険３施設と居住系施設
?総量規制の影響
第二日目
?高齢者の住まいの現状
?自社商圏の分析１?介護保険事業計画
?自社商圏の分析２?高齢化分析
?サービス付き高齢者向け住宅概要
?サービス付き高齢者向け住宅の収支構造

応用編（活動がわかる）１０時間コース

第一日目
?有料老人ホームの開設基準
?グループホームの開設基準
?医療の基本確認問題
?病医院と医療法人
?在宅医療と診療報酬
第二日目
?通所介護の開設基準
?小規模多機能型居宅介護の開設基準
?複合施設の事業収支?ディ併設
?複合施設の事業収支?小規模多機能型併設
?複合施設の事業収支?リースバック方式

実践編（継続して実践する＝成果）１０時間コース

第一日目
?ソーシャルスタイル
?アプローチブックの作成
?病医院アプローチ手法
?病医院へのアプローチ?ロープレ
?訪問ツールの作成
第二日目
?相続税の基本確認問題
?土地オーナーへのアプローチ?融資と利回り
?病医院の事業収支
?事業規模とプランニング
?事例研究

特別編（疑問を解決する）５時間コース

?介護保険制度の概要
?[疑問１]
‘今、注目されているケア付き住宅に入居率低
迷！？’に答えるには・・・
?[疑問２]
‘いつまで続くのかケア付き住宅？’に答えるに
は・・・
?[疑問３]
‘今までのアパマン経営提案と何が違うのか？’に
答えるには・・・
?今がチャンス！「サービス付き高齢者向け住宅」

土地オーナー様向けセミナー

「新土地活用セミナー
?医療・介護施設建築による安定経営を目指す?」

医療機関向けセミナー

「医療・介護一体事業セミナー
?サービス付き高齢者向け住宅経営の勧め?」