1.なぜその受注が決まらないのか！？
1）本当は価格で負けたんじゃない！
・・事例から学ぶ失敗例・・
2）「提案営業」には大きな落とし穴がある！
2.説得力向上の大前提
勝負に勝つにはまず、相手の性格を読め！
1）性格を読むには、誰にでもある「5つの心」の強
弱を知るだけ！
2）説得力向上のために、自分の「5つの心」の強弱
も掴んでおこう！
3）相手の性格を読むための、「たった5つの質問」
の作り方
|
3.初対面でも相手の性格を掴め！
【演習】セミナー参加者同士で「初対面で性格を読
む」を実行！
*実際に試して“答え合わせ”まで数回繰り返すことで
実践的なスキルを身につける。
単に話を聞くだけとは習得度合が違います。
4.商談説得力を強化！
説得パターンの変え方を学べ！
1）“相手を説き、得心させる“ための原理原則
2）「性格別の説得」の仕方を学べ！
基本パターンを理解すれば応用自在！
3）ある営業マンの実例
どうやって彼は「受注獲得力」を倍強させたのか
4)ここまで学べば実践あるのみ！
このスキルを一生モノにするコツ
|
