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2018年9月13日 【システム障害のご報告とお詫び】
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2007年11月5日 【11/5 営業チーム強化セミナーを実施しました】
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大西 芳明
都道府県
東京都
登録地域
関東
企 業 名
株式会社セールスヴィガー
講師生年
1960年
講師歴
20年
ジャンル
営業部門、管理職、若手・新人
得意業界
法人向けサービス／研修・コンサルティング
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リクルートで営業・営業管理職として成果を残し、大手人材系企業で取締役を歴任、楽天取締役・CEO補佐を務めた大西が、法人営業最前線で身をもって経験し、TOP営業として結果を出してきた秘訣をお伝え致します。 |
|---|
1985年 株式会社リクルート 中途入社
1991年には慶應義塾大学ビジネススクール
経営幹部セミナー修了
1999年 株式会社リクルート 退社
リクルート退職後は株式会社キャリアデザインセンター、
株式会社パソナ、株式会社スタッフサービスの役員、
関連会社の代表を歴任。
2005年?2007年まで東京大学 渉外部社外職員を務める。
2007年 楽天株式会社 執行役員 経営企画室室長
2008年 同社 取締役 執行役員 CEO補佐 兼 経営企画室室長 兼
採用育成部部長
2011年 同社 取締役 楽天市場事業 副事業長 就任 兼
グローバル人事部 副部長
2012年 同社 執行役員 クーポン事業 事業長 兼
楽天クーポン株式会社 代表取締役社長 就任
2015年3月 同社 退社
2015年5月 株式会社セールスヴィガー設立 代表取締役 就任
営業リーダーの役割と意識改革（営業リーダー向け）
?真の営業リーダーのあるべき姿
・周囲に好影響を与え、周囲に望ましい行動を起こさせる人財
・受け入れられるリーダー像
・行動が目的では無く、意義を考える重要性
?リーダーの役割を発揮するための土俵作り
・信頼関係のkey Factors（信頼と信用の違い）
・営業リーダーに求められるもの（営業管理職に求められるものとの違い）
・営業リーダーは業績でチームを牽引する
?ソリューション営業（課題解決型）を極める
・リストUPの精度
・顧客の課題への仮説
・自社商品・サービスとの接点とプレゼンテーション
・顧客満足度の追求
?真の営業力とは何か
その他新人向け、管理職向けと様々な階層に合わせて対応させていただきます。
大西芳明著（経済界）
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『サムライ営業―すぐ売れる技術より、売れ続ける極意』 |
本書を読んでいくと、営業という職種を極めることはコミュニケーション能力を鍛えることだということがわかります。ビジネスにおいてその能力を鍛えれば、鍛えるほど自然と仕事は舞い込んでくるのです。この本の最終的な目的も究極の営業!つまり、「究極の営業は営業をしないこと」なのです。この読んでみると「なるほど!」の大西理論をぜひ。
【半日型】 -
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