社員研修・セミナー講師探しの研修堂

１９６４年生まれ。早稲田大学で経営工学を専攻。
ＳＰプロダクションや中堅広告代理店などを経て、２０００年７月、マーケティング視点に立ったプロモーションプランナーとして、電通テックに転職。メディア展開からプロモーションまでの企画を数多く提案して実施しました。
４年後、電通本社のプロモーション営業推進局立ち上げ時に、メンバーとして出向、イオンを専任で担当し実績を上げました。それが評価され、開発部門に配属。電通の独自の店頭ソリューションの開発リーダーとして、流通メソッドの基盤を構築しました。特に注力したのは、流通をインフラ・パートナーとして捉え、メーカーをクライアントに流通視点を加えたプロモーションを提案することで、化粧品、医薬品、健康食品、食品、飲料、家庭用品雑貨などのメーカーのＧＭＳやドラッグストアにおける店頭施策で成果をあげました。
電通グループにおける流通対策専門家として活躍し、２００４年度ＭＶＰ（マーケティング・プロモーション部門）など、電通社内および局内で数々の賞を獲得。
２０１２年、売場開発や地域活性化などの専門家集団、合同会社オルトを創業して、現在に至ります。
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大手ＧＭＳを担当していたある日、あるメーカーから依頼を受けて提案したクロスＭＤが思ったほど売上が上がらず、売場担当者から言われた言葉が「結局、メーカーも、広告代理店も売場を知らないんだよね。」
確かに、広告連動の店頭ＰＯＰは、メーカーから送られたまま開けられずに、店舗のバックヤードに山ほど放置されている。しらずしらず、広告主のメーカーの意向だけを重視して、メーカー→流通→お客様の流れで、仕事をしていたとつくづく実感しました。
それで、メーカーと流通とお客様の３者が満足させる橋渡しになれないかと考え始めました。
お客様の視点を第一に、広告などではストレートに言えない商品価値を伝えて、お客様のためにある売場を創ることで、売りたい商品が売れないで悩んでいるメーカー、安売りにしか活路を見いだせない流通を助けていきたい。
しかし、その想いを達成するには、広告重視が本音の広告代理店では亜流（邪道？）の考え方だったのです。そのため、グループ内で流通の専門家として認められていた立場を捨て、専門ノウハウを持つ個人事業主の集合体である、合同会社オルトを設立しました。

＜テーマ１＞
◆買物客の「行きたい」「知りたい」「買ってみたい」を産みだす
　『モテ売場』の創り方

『モテ売場』とは買物客にモテる売場のことで、結果的に買物客の「行きたい」「知りたい」「買ってみたい」気持ちを最大限に引き出していく売場を意味しています。
この講演では、メーカーや流通サイドの売りたい商品を、一方的に買物客に押しつけてきた、これまでの「売りたい売場」発想から脱して、買物客が納得して買っていく『モテ売場』発想に変えていくことを提案していきます。

＜テーマ２＞
◆伝えにくい商品価値をうまく伝える、売場の4次元活用+α

薬事法や景表法の関係で、商品のセールスポイントを直接的に表現できないケースが多く、商品の価値をストレートに商品ＰＯＰに書いて、売場に設置できないこともあります。この場合、商品の価値を買物客に伝えて、商品への関心や理解、購入につなげるにはどうすれば良いのでしょうか。それを解決するために、商品ＰＯＰだけでなく、売場を４次元的にフルに活用していくことを推奨します。

＜テーマ３＞
◆プロファイル分析を活用して
　新商品・新サービスを開発する７つのステップ

買物客をどうやって自分の店舗に集客するか、そして、買物をどうやって促すか。これが、店舗経営において最も重要な課題です。プロモーションを活用して、それを解決していくこともできます。しかし、買物客のニーズを具体化する「また行きたい」店舗に育成することは、固定客を獲得して長期的に売上を高めていくことができます。この講演では、買物客の属性に、価値観や生活感、購買行動を加味した上で、隠れたニーズを発見し、それを新商品や新サービスに落とし込んでいきます。買物客にとって、欲しい商品があり、満足できる買い物ができる「また行きたい」店舗に変える手助けをします。

＜テーマ４＞
◆買物客が納得して買ってくれる、「気づき」カウンセリング

売りたい商品の拡販や、客単価を高めていくことは、店舗収益を高めるために重要な課題です。しかし、この効果を得るためには、買物客の購買行動や潜在ニーズに合わせて、細かくカスタマイズしていくことが必要で、店員の資質や熟練度に大きく依存することになります。そのため、ムラなく無理なく人材育成していくために、接客の技術をできるだけ簡素化し、再現性を高めていく必要があります。そこで、カウンセリング接客を３つのパターンに絞り、実際の店舗の状況に合わせて、最も効果的な方法を選んで簡単に導入できるようにします。

＜専門分野＞
◆売りたい商品が売れる、効率的な売場に創りかえる売場改善
◆買物客に「また来たい」と思わせる、再来店率の高い店舗にかえる店舗改善
◆売りたい商品の価値を、買物客に確実に伝えるコミュニケーションの実現
◆買物客のプロファイル分析に基づく、新商品・新サービスの開発

【１日型】 200,000円〜
【半日型】 150,000円〜

遠隔地の場合は、規定範囲内で交通費および宿泊費は別途かかります。