社員研修・セミナー講師探しの研修堂

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■■　『研修企画の担当者必読！厳選研修プログラム100』
■■　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　第110号 2013/07/08
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　　　　　　　　　　　　　　　　　社員研修・研修講師の業界情報が満載！
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ http://www.kenshudo.net/
＜INDEX＞

１．頭より身体

２．プログラム紹介：『最強営業部隊構築法セミナー』安川寛彦氏

３．クローズアップ講師＆新着講師情報！

４．今週のおすすめビジネス書『人望の法則』西田文郎 著

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■１．頭より身体
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こんにちは！編集長のこばやしです。
なんだか今年は先生のスケジュールを抑えるのが難しくなっているような気が
します。
研修が増えているとするとアベノミクスへの期待感からでしょうか？

さて、私も業界に１０年以上いるので、研修テーマで知らないものはほとんど
ないのですが、正直なところ、目立って斬新なものはなく、マイナーチェンジ
を繰り返して今に至っているものがほとんどです。

そんな私が最近注目しているのは身体の使い方。
身体の動きを変えるといろいろ変わるので面白いのです。

研修会場でできるようなものも数多くあるので、どこかで特集してみたいと
思います。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　メルマガ編集長　小林

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■２．プログラム紹介：『最強営業部隊構築法セミナー』
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こんにちは！西日本研修担当の廣川です。

今回ご紹介する安川寛彦先生は、多くの営業経験と営業マネジメントを経験し、
営業マネージャーの育成指導をやって来られ、大手企業様から中小企業様に至る
までさまざまな企業の課題や悩みに直面し、大幅な利益アップに貢献されて来ま
した。

『最強営業部隊構築法セミナー』で、そのノウハウをお伝えして頂きますので
どうぞ、宜しくお願い申し上げます。

それでは、安川寛彦先生のプログラム『最強営業部隊構築法セミナー』をご紹介
させていただきます。


●こんにちは！いつもお世話になっております。早速ですが、今回の『最強営業
部隊構築法セミナー』の概要をご説明頂けますでしょうか？


(安川)はい。本企画の概要としては、 自らも提案型の営業プロセスを理解し実
践できるようなカリキュラムの構成にしていますので、部下の営業に対して背中
を見せることができるようになるという所に特徴があります。また、営業を管理
してく上でのポイント〜行動管理、情報管理、受注管理の実践法を学んでいただ
くことに注力している事も特徴と思っています。
 

●なるほどですね。研修を受講して頂く中で、提案型営業の基礎を学んで頂きな
がら、同時にご自身のチーム運営のノウハウも学べるという事なんですね。
午前中のパートで本格的な講義の前に営業マネジャーの責任と基本的な仕事の進
め方について、グループワークから始めるカリキュラムですが、これはどのよう
な狙いでしょうか？
 

（安川）ええ、これについても構成には気を使っておりまして、まずはグループ
ワークでマネジャーの責任と基本的な仕事の進め方についてニュートラルな状況
でディスカッションしてもらうことにより気づきを与え、前向きにこの研修に参
加・参画していこうという意欲を植え付けるためです。


●ご参加者の方の通常の業務との差を体感して頂きやすくする工夫が随所に有り
そうですね。次に、基本的な考え方として、安川先生は　業績＝戦略×能力×職
場風土という考え方ですが、こちらの考え方について、補足をお願い出来ますで
しょうか？


(安川)はい、こちらについては、戦略とは競合他社に対して優位性を確保する施
策つまり（１）商品、サービス戦略　（２）エリア戦略　（３）顧客戦略　（４）
営業戦略　（５）顧客維持戦略の５点を考えることです。

能力とはいくら良い戦略を考えてもそれを実現する能力をマネジャー及びメンバー
が持っていなければ現場では実践できません。そのために常に能力の向上が必要
だということです。そして、最後に職場風土とは職場の雰囲気のようなもので、
働くメンバーの意欲に影響を及ぼすものです。これが高くならなければ当然業績
は上がりません。


●さすが、多くの実践で成果を上げて来られた経験が活かされている考え方かと
思います。今回、営業マネージャーの方を対象にされていますが　その前提にな
る商談プロセス（広義で捉えた場合）、１．ターゲティング→２．探客→３．ア
ポ取り→４．準備→５．アプローチ→６．リサーチ→７．プレゼン→８．クロー
ジングというプロセスを想定されていますが、重要なポイント等について簡単に
ご説明をお願いします。


（安川)我々は商談のプロセスを上記のように８つのプロセスで捉えています。各
プロセスどれも当然重要なのですが、特に提案型営業を実践していく上において
はリサーチが重要だと思います。簡単に言いますと、何を聞くかという質問の項
目とどうやって聞くかという質問の仕方がポイントだと思います。


●非常に実践的な内容になりそうですね！安川先生は、非常に実践的な実績を残
されて来たご経験が強みと存じておりますが、その経験を研修を通して受講者の
方の業績に繋げる為の工夫等はありますでしょうか？
 

(安川)はい、その点につきましては、レクチャーを極力机上の空論ではなく、例
えば自分が現場で実践してきた事例を紹介しながらこのような場合は、こんな考
え方で具体的にはこのように実践すればできるという伝え方をしています。それ
で、はじめて経験豊富な営業スタッフの方の納得が得られると思っていますので。


●本当にそうですね。机上の空論では今の受講者の方は納得されません(苦笑)
業績を実際にアップされて来て、研修だけでなく、営業コンサルティングでも
実践されている安川先生の特徴がよく分かりました。この度はお忙しい中、誠
に有難う御座います。今後とも何卒宜しくお願い申し上げます。


≪所感≫

最近は、営業スキル単体ではなく、プラスアルファで営業マネジメントを求めら
れる事が多くなって来ましたが、その営業スキル＋営業マネジメントについてと
ても長く活躍され、脂が乗っている感じの安川寛彦先生にインタビューさせて頂
きました。とても、元気で、前向きで活動的な講師という印象の先生です。
株式会社ブリングアップさんは、東京オフィスと大阪オフィスもありどちらでも
交通費は近いほうでも対応頂けるとの事で御座いますので、営業力アップ、営業
マネジメント力アップをご検討の企業様は一声お掛け下さいませ。
どうぞ宜しくお願い申し上げます。


＜講師プロフィール＞
株式会社ブリングアップ　安川　寛彦氏

⇒◆明るく、元気をモットーにご受講者の方に元気と勇気を与えます。
　◆営業部隊の強化ならお任せ下さい。提案型営業の神髄を教えます。


＜研修プログラム＞

『最強営業部隊構築法セミナー』
⇒http://www.kenshudo.net/view_training/?training_id=488

〜営業マネージャーとして、組織の中での存在価値を高め営業マネージャーの責
任と具体的な仕事の進め方を学ぶ〜

「商談スキルの習得」や「営業マネージャーとしての管理術」などのスキルを身
に付けて頂く事を目的としています。「既存顧客の深耕や拡大が進まない」「新
規顧客の開拓が振るわない」などの、営業のお悩みを解決するノウハウが満載の
セミナーです。


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■３．クローズアップ講師＆新着講師情報！
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このコーナーでは研修堂のお勧め講師をご紹介します。まずクローズアップ講師
は、研修堂がぜひお勧めしたい実績豊富なプロ講師です！新着講師は、新しく登
録いただいた研修講師をピックアップしてお届けします。


＜クローズアップ講師＞　※順不同

◆muse Branding Academy株式会社　谷澤史子氏

⇒研修を受けた時のポジティブな気持ちが長続きしなければ受講した意味があり
ません！研修効果が翌日から、そして長くビジネススキルとしてお役に立てるこ
とをお約束します。


◆株式会社キューブルーツ　津田卓也氏

⇒リピート指名率100％のご好評を頂き、年間150以上の登壇を続けております。
実績としては、離職率の低下、クレーム数の激減などがあります。



＜新着講師＞　※順不同

●office Think & Win　岡本昌久氏

⇒強い人作りと強い組織作りをモットーとする人財活性プロデューサー。人事に
関するコンサルティングのほか、業務代行（新卒採用、ミドルマネジメント等）、
学生向け就職活動支援、研修講師などを手がける。


●合同会社B.Bコーポレーション　西村照基氏

⇒政治家も学校の先生も営業マンも人事担当者ですら知らないスーツの着こなし。
そしてビジネスマンの約70％がネクタイの結び方すら知りません。本当にそれで
いいのでしょうか？


●ソスピック株式会社　横田宏信氏

⇒「世界Big-5のトップコンサルタントの力を、日本の為に活かします！」との
想いで、「気付き」の研修を提供します。受講者数万人にのぼるメガヒット研修
を生み出した実績もあり、です。


●株式会社きづくネットワーク　武田義昭氏

⇒マネジメント、育成に従事する中で人の成長に興味を持ち、メンタリングの考
え方・スキルを軸とした人材育成支援の会社を創業。メンター研修を中心に、コ
ンピテンシー研修や階層別研修等広く担当。分かりやすく伝えるコミュニケーシ
ョンに定評あり。


●合同会社渡部俊和事務所　渡部俊和氏

⇒人数が少ないときでもロールプレイやグループワークを多く取り入れた参加型
のセミナーが好評をいただいています。リラックスして取り組んでいただき、多
くの成果を持ち帰ってもらうため工夫しています。


●ＩＳグループ株式会社　鎌田健一氏

⇒起業・創業者向けセミナーや飲食業向け売上ＵＰセミナーを得意分野としてい
ます。起業・創業者向けについては特に事業資金借入の極意等、他ではなかなか
聞けない内容が盛りだくさんです。


●株式会社飛竜企画　ＨＲＤサービス　金津　豊氏

⇒ＥＱ（こころの知能指数）、マネジメント、コミュニケーションスキルから、
ストレス対処力、ポジティブシンキング、ロジカルシンキング等のトレーニング
まで。「考える」「気づく」＝「真の学び」の場を生み出す「対話型」研修に定
評あり。


●株式会社REMSLILA　船ヶ山　哲氏

⇒これまでにいくつかの会社のお手伝いをしてきましたが、仮に零細企業であっ
ても、始めに全体を見据えた「集客の公式」を知る事で爆発的な効果を出すこと
は可能です。


●Life Point(s)　堀川　歩氏

⇒教育機関においては幼稚園〜大学、教職員まで幅広い支持を受けており研修依
頼はほぼクチコミで広まっておりリピーターの数は圧倒的に多い。まずはお気軽
にお問い合わせ下さい。


●株式会社WMcommons　Wマコト（中山真、中原誠）氏

⇒日本初の漫才セミナーのWマコトがプロデュースするお笑い研修『TEPPAN』社会
の第一線で活躍できる実践的なコミュニケーション術の「鉄板スキル」をレクチ
ャー致します！ニッポンを変える笑いの力


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■４．今週のおすすめビジネス書
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　　　　　　　　『人望の法則』　西田 文郎 著

本書は、先の北京五輪で驚異の底力と組織力を発揮して、見事金メダルを獲得し
た日本女子ソフトボールチームのメンタル指導者・西田文郎氏が、一部の経営者
や一流スポーツチームの監督・コーチ等、限られた指導者だけに伝授してきた
《相手の心をワシづかみに捉え、思いのままに人を動かす人間掌握法》の全貌を、
脳の仕組みから初めて明かす書です。偉大な指導者だけに与えられた天賦の資質
「人望」を脳科学の視点から説き明かし、その身につけ方を具体的に示した画期
的な書として、本書のご購読を強くお薦めいたします。

●特別割引価格⇒  https://secure.jmca.jp/sale/1165?&id=106

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■あとがき
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いきなりの梅雨明け、猛暑の夏が始まりましたね〜。（ひがさ）

★研修堂掲載のプログラムについて「これをとり上げてほしい」といったご要望
があればお気軽にお問い合わせ下さい！ → http://www.kenshudo.net/contact/
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