社員研修・セミナー講師探しの研修堂

はい、そうですね！
実は私がご相談をいただいた企業では、経営分析を行った結果「儲からないことを必死でやっている」「おおもとから間違っている」と思われる企業が多くありました。そして、分析結果に基づいて戦略を見直すことにより大幅に収益改善ができたケースも少なくありません。

一方、とても高いフィーを払ったにも関わらず、「具体的にどう行動したらいいのか」がさっぱり分からないようなコンサルティング会社の報告書も数多く見てきました。ですから、多くの方に自分で経営分析できるスキルを身に付けていただき、「社員の頑張りを利益につなげられるようにできる」ようになる一助となれば、と思っています。

はい、そうですね！大きく3つ申し上げますと

1）自社の業績構造がわかるようになり打ち手に優先順位をつけられるようになる。

⇒限られた経営資源を使って利益をあげるためには、基本的には、「効果の早くでる打ち手」「インパクトの大きい打ち手」から着手することが必要です。その判断のためには、自社の業績構造を知り、「この打ち手はどう効くのか？」を洞察できることが重要となるのです。

2)「もっと頑張る」だけでなく、「収益構造」を変えるような抜本的な打ち手が検討できるようになる。

⇒業績が厳しい企業の経営改善計画書などで「徹底的な経費の削減」「モチベーションの向上」「付加価値の増大」などの文言をよく目にします。しかし、経費の見直しなどには限界があります。社員の頑張りだけで売上を増加させるのも現実的には極めて難しいです。業績を大幅に改善させるためには、局地的な打ち手ではなく「構造」を変えるような打ち手を打つことが必要です。

例えば「儲からない商品を思い切ってカットしてしまう」「仕入先を集約する」「外注していた工程を内製化する」などの打ち手です。こういった打ち手を検討し、意思決定するために経営分析は役立つべきなのです。

3)自社の業績を数字で説明できるようになるため、金融機関からの評価が高まり、資金調達力が高まる。

⇒先ほどお話したように、経営分析に基づいて打ち手を立案すれば、「過去の業績の背景・理由」と「根拠のある利益計画」が提示できるようになります。金融機関は、「経営計画の蓋然性」を判断し、支援の可否を決定します。根拠のある計画を提示できるようになることは、業績改善に必要な「金融機関の支援」を得ることにもつながるのです。

はい、恐らく受講者の多くは実際に事業を行っておられる経営者の方か、経営者を支える参謀の方のはずです。これを想定いたしますと、分析した結果「ふーん、うちはこういう企業なんだ」「勉 強になった」となるだけでは何の意味もありません。「で、具体的にはどうすればいいの？」という具体的な打ち手（戦略）の立案につながり、「収益が増大」できなくては意味がないはずです。

先ほどお話したように、戦略立案につなげるということは、「収益の構造を変える打ち手を打ち、業績を大幅に改善させる」ことを目指しているということです。これが実現できるのであれば、経営者の方にとって、これ以上のメリットは無いのではないでしょうか？

ある企業では、私がご依頼をいただいた時は、5年以上も1億円以上の経常赤字が続いている状態でした。しかも、既に大手の再生ファームが入り、リストラと経費削減はされていたにもかかわらず、その状態だったのです。私は、従業員全員へのヒアリングや現場見学、業績の分析などを徹底して行い、経営陣と協力して以下のようなことを進めました。

・商品の絞り込み、顧客の絞り込み
・値上げ
・仕入コスト低減
・商品開発の方針変更
・上記に合わせた組織変更

その結果、まだまだ再建途中ですが、1年でほぼ経常利益ベースでトントンまで持ってこれています。金融機関からの支援に関しては、収益改善計画、資金計画を立てて、お客様と一 緒に金融機関と交渉し、返済緩和による支援をしていただいたり、DESによって債務超過が解消した事例などがあります。

企業様の状況によって様々ですが多いのは、まずはある程度しっかりと経営分析を行って優先的に取り組むべき課題を特定し、その後は幹部会議、経営会議などを一緒にやりながら実行をサポートしていく、というケースです。

あとは「幹部・次期幹部を育てたい」「マネジメントを強化したい」ということで、一緒に会議の在り方や進め方を考えたり、それと合わせて必要なスキルの研修を行うようなケースです。

費用的には、企業様の規模や業況、関与工数、持ち帰っての作業の有無などもよりますが、月に8万円程度〜でお受けしています。