社員研修・セミナー講師探しの研修堂

はい。本企画の概要としては、自らも提案型の営業プロセスを理解し実践できるようなカリキュラムの構成にしていますので、部下の営業に対して背中を見せることができるようになるという所に特徴があります。

また、営業を管理してく上でのポイントから行動管理、情報管理、受注管理の実践法を学んでいただくことに注力している事も特徴と思っています。

これについても構成には気を使っておりまして、まずはグループワークでマネジャーの責任と基本的な仕事の進め方についてニュートラルな状況でディスカッションしてもらうことにより気づきを与え、前向きにこの研修に参加・参画していこうという意欲を植え付けるためです。

はい。こちらについては、戦略とは競合他社に対して優位性を確保する施策つまり、
1)商品、サービス戦略・2)エリア戦略・3)顧客戦略・4)営業戦略・5)顧客維持戦略
の5点を考えることです。

能力とはいくら良い戦略を考えてもそれを実現する能力をマネジャー及びメンバーが意識しなければ現場では実践できません。そのために常に能力の向上が必要だということです。

そして最後に職場風土とは職場の雰囲気のようなもので、働くメンバーの意欲に影響を及ぼすものです。これが高くならなければ当然業績は上がりません。

我々は商談のプロセスを上記のように8つのプロセスで捉えています。どれも当然重要なのですが、特に提案型営業を実践していく上においてはリサーチが重要だと思います。

簡単に言いますと、「何を聞くかという質問の項目」と「どうやって聞くかという質問の仕方」がポイントだと思います。

はい。その点につきましてはレクチャーを極力机上の空論ではなく、自分が現場で実践してきた事例を紹介しながらこのような場合は、こんな考え方で具体的にはこのように実践すればできるという伝え方をしています。

それではじめて経験豊富な営業スタッフの方の納得が得られると思っていますので。